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行走是一种态度(3)
伪驴是小众旅游的一种,年轻人找旅行社报名出游比较少,伪驴符合年轻人的需求,在大城市里狭窄的空间呆久了,就想要去自然界呼吸新鲜的空气,体验田园风光,挑战一些不可能的事情,为人生留点珍贵的回忆。
年轻,就该可劲儿折腾
在接受记者采访前,大牛刚从海滩露营带队回来。在伪驴的眼里,大牛是真的牛,他曾经去过神农架,去过无人区。早在十几年前,户外还未兴起的时候,大牛就是一名“背包客”,背着一个巨大的旅行包,里面装着气罐、睡袋、帐篷等等。背起背包就上路,去到荒无人烟的地方,很多时候都是就地搭好帐篷,凑合一睡。很多人不能理解,大牛表示,这是一部分人选择的一种生活方式,更加亲近自然。
在做伪驴户外运动俱乐部之前,他就职于苏州大学研究所,实验室工作有充裕的业余时间。跟大多数的同事忙于看论文、考副高不同,他将自己的爱好经营起来。“我这个人不太喜欢死板的生活,即便是工作期间,我周末一直都要出去玩,而他们都会在实验室加班。”既然不喜欢束缚,那就跳出束缚,好好做自己喜欢的事情咯。
2014年,大牛建立起了一个几千人的大群,借用周末的时间,带着大家一起玩户外,这也是伪驴的前身。2016年年底,不安于现状的他,还是忍不住折腾了一把。他辞去了安稳的工作,成立了伪驴的公司——伪驴户外拓展有限公司。公司仅有四个员工运营,此外,还有50多个兼职领队,都是五湖四海的领队。
要不一样,也要更安全
伪驴一般的团队出行计划都是分为各个等级的,身体素质不同的人可以选择自己适合的参加,有些去沙漠、巍峨山脉、荒郊野岭的活动,成员中的75后~00后都能找到自己合适的路线。大牛表示,接触下来,他发现很多年轻人的体力都不如中年人,还是需要一定的锻炼。
伪驴出行也是看时令的,春天去婺源、宏村;夏天去峡谷溯溪,清凉一夏;秋天去看枫叶,塔川秋色;冬天去哈尔滨雪乡。
你以为伪驴就只是这样?那你错了,你不会在大众的景区内看到他们。伪驴不会去大家都爱拍摄梯田的热门景点,而是去一些小众的,没有开发过的村庄,在这里同样能够收获美景,而且避开了人潮拥挤。
伪驴的行走路线,几乎都是大牛之前团队走过的,即便不是走过的路线,团队也会先去探一把路,避开大众选择的线路。因为户外总是会有一定的风险,每条路线都会做风险评估,会去了解每个报名成员的身体素质,大牛每次都会跟成员们说:“不作死就不会死,大家一定要服从安排,注意安全。”如果是不熟悉的路线,伪驴会联系当地的地接一起合作,提供后勤保障,比如说去行走西部沙漠的时候,就会找当地的人一起合作。
因为大牛平时自己挑战的路线还没有成熟,无法掌握气候,无法评估路线的风险,而伪驴将安全第一视为第一。比如很多户外爱好者想要去鳌太,但风险很大,很多人在鳌太失踪。因此,现在大牛成立团队后,一般都选择一些“轻户外,重旅行”的路线,而不是那些探险级别比较高的路线。
伪驴的脚步遍布全国,活动分为短途、一日和长线,短线苏州出发,长线全国出发。伪驴的路线都是根据客户来定制,基本上周末都在外面,今年行程已经安排到十月份,一个月12条路线,平均一周出发两条路线。伪驴也会接一些公司的活动,有的公司不爱去旅行社,就会找到伪驴来定制路线。
旅行OR旅游,伪驴更专注客户
从最早的QQ群到后来的微信群,到现在上万粉丝的微信公众号,大牛一步步在规划,下一步,团队将着手推出一个APP。伪驴很少会去自己主动做宣传,他们坚信:“只要做得好,大家会看到我们的努力。”
成立初期,团队只有大牛一个人,写文案,做方案,活动招募,带队都是自己一个人完成。一次次的出行,大牛找到了一起做伪驴的同伴,找到了各地的领队,大家都是在活动中相识相知,在旅行中认识了彼此。大牛计划接下来开拓一些国外的线路,联系当地的留学生,因为熟悉地域,所以更容易知道哪里是真正好玩的地方。
在运营公司时,大牛采取“低成本”小步快跑形式,对于大牛来说,成立公司来运营俱乐部,这样就有了一定的承担风险的能力,这是对客户负责的态度。在大牛看来,户外依然是朝阳产业,业内做得好的户外机构,都是在做旅行而不是旅游。旅行是将旅游的产品进行升级,收益来自客户和商家第三方。因此旅行的报价越来越低,利润从客户身上转移到第三方商家身上。带团旅行的导游总是会将游客带到商家,通过返利来赚取利润的方式,这已经不是纯粹的旅游了。
文章来源:《理科爱好者》 网址: http://www.lkahzzzs.cn/qikandaodu/2021/0509/1081.html
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